27-28 марта в г. Москве пройдет двухдневный тренинг-семинар "Эффективные Продажи Корпоративным Клиентам". Тренинг проводится компанией "Бизнес-Креатив" - первым обучающим проектом оконной отрасли. Не секрет, что технология работы с корпоративным заказчиком в корне отличается от продаж частному клиенту. Однако многие компании на сегодняшний день продолжают вести переговоры с потенциальным партнером по бизнесу "по-старинке", как с частным лицом. Заполнить пробелы в методах работы с корпоративом и отработать наиболее эффективные приемы ведения переговоров, отстройки от конкурентов и проведения презентации смогут те, кто зарегистрируются на этот тренинг. Все участники тренинга получат сертификат немецкого образца.










Программа тренинга

1. Информационная основа менеджера
Правила менеджера, работающего по схеме B2B
Ресурсы для удержания и развития существующих клиентов
Ресурсы для поиска новых клиентов
Схема привлечения новых клиентов, способы перестановки клиентов
Определение АВ (агент влияния) и ЛПР (лицо принимающее решение)
Этикет телефонного делового общения в активных продажах

2. Психология корпоративного заказчика
Пирамида потребностей А. Маслоу
Мотивация "стремления" и мотивация "избегания"
Психологические типажи клиентов и методы воздействия на них

3. Подготовка к продажам: анализ сильных и слабых сторон продукции компании
На каких этапах и кому отправляем коммерческие предложения
Составление коммерческих предложений и деловых писем (новая технология)
Приемы презентация компании и продукции
Приемы отстройки от конкурентов

4. Ведение переговоров
Невербальное общение
Техника постановки вопросов СПИН (новая технология)
Уникальное торговое предложение
Техника преодоления возражений

5. Конфликтология в корпоративных продажах
Виды конфликтов и типы сложных клиентов
Прохождение секретарского барьера
Преодоление сопротивлений клиентов и снятие агрессии (новая технология)

6. Подписание договора или взятие обязательств с клиента.

7. Что следует после договора.

Подробную информацию о компании "Бизнес-Креатив" вы можете получить на сайте www.business-kreativ.de Стоимость участия одного человека - 250 евро. Для более чем одного участника от компании предусмотрены скидки. Присылайте свои заявки на участие по адресу artamohina@business-kreativ.de или записывайтесь по телефону: 8-916-430-24-61