Отраслевой центр «О.К.Н.А. Маркетинг» сообщает об открытии нового направления – «Покупка и продажа бизнеса» в связи с наметившейся тенденцией укрупнения бизнеса на оконном рынке.

Согласно закону Парето*, любой рынок стремится к следующей пропорции: 80% объема рынка обеспечивают 20% компаний. По данным отраслевого центра «О.К.Н.А. Маркетинг», на оконном рынке России этот закон пока не работает, но уже сейчас есть все основания полагать, что рынок движется в этом направлении.

Структура оконного рынка
Россия, 2007 год

Размер компании, тыс.м.кв. в год	Объем,          тыс.м.кв., год	Доля в объеме, %	Колво, шт.	Доля в кол-ве, %
Крупнейшие компании (от 100 и больше м. кв. в год)	10 100	25,0	55	0,8
Крупные компании (от 50 до 99 м. кв. в год)	6 300	15,6	115	1,6
Средние компании (от 10 до 49 м. кв. в год)	15 800	39,1	1 050	15,0
Мелкие компании (менее 10 м. кв. в год)	8 200	20,3	5 780	82,6
Итого	40 400	100	7 000	100

В настоящее время на оконном рынке России работает около 7 000 производителей ПВХ-конструкций. Из них: 2,4% - 170 оконных компаний (крупнейшие и крупные производителей ПВХ-конструкций с объемом от 50 000 и более м. кв. в год), производят 40,6% конструкций всего объема рынка. Остальные 96,6% - 6 830 компаний занимают - 59,4% объема рынка. Структура оконного рынка пока еще сильно размыта, однако первые шаги к перераспределению долей на рынке имеются.

За примерами не нужно далеко ходить. Такие крупнейшие производители, как «БФК», «Kaleva», «Новолит», «Первый оконный завод», «БиМакс» и многие другие компании увеличивают свои доли на рынке. В то время как существуют примеры компаний небольших и средних размеров (от 50 000 и менее м. кв. в год), которые, несмотря на рост рынка, продали собственные производства. Причины тому различные – снижение рентабельности, не окупаемость бизнеса при невысоких объемах производства. Оконный рынок имеет свою специфику: выраженная сезонность продаж, постоянное увеличение затрат на рекламу при возрастающем уровне конкуренции. В результате крупные, клиентоориентированные компании увеличивают свои объемы производства, снижая затраты на продвижение и стоимость комплектующих, а число средних и мелких компаний сокращается.

Можно прогнозировать, что структура рынка будет укрупняться. Часть компаний перейдет в разряд дилеров, работающих под марками известных компаний (франчайзи), отказавшись от собственного производства, а часть увеличит мощности или объединится с другими производителями и перейдет в разряд крупных компаний.

Поэтому уже сейчас можно говорить о том, что процесс глобализации на оконном рынке идет полным ходом. Оконный рынок ждут перемены, которые описал в своем законе В. Парето.